90后、95后宝妈成为市场的消费主力军后，儿童饮食结构也在一点点发生着变化。
孩子们的饮食从单一的主食为主，逐渐向“主/辅食➕营养食品➕零食”的方向转变。说白了，以前宝妈关心孩子是否吃饱，现在则更关心的是怎样吃好的问题。
据《中国母婴营养产业发展蓝皮书》中数据显示，2020年孕婴童食品的产业规模目前1400亿，其中营养食品占到23.6%，330亿左右。
由此可见，在中国市场营养食品的购买人群消费金额在逐步提升，母婴行业对营养食品的需求也不断在增多。
所以，转型营养食品成为越来越多母婴从业人士的选择。
但是知易行难。那些找个工厂贴个牌，或者组个团队做经销商一头扎进营养食品行业的人，在交了学费之后才发现，做营养食品还真不是“随随便便就能成功”。
为啥？
因为营养食品是一条产业链的工作，没有人可以单凭一己之力贯通上下，从品牌到选品，到市场操作，再到各种细枝末节，都需要专业和协作。
品牌，不多言说，随着国家法律法规的健全和完善，投机倒把的小、杂品牌必将被市场淘汰。而用心做品牌，专业实力强的厂家，则会剩者为王。
只是这一天，还没来到。现阶段对渠道商最大的要求就是，擦亮眼睛，选对产品。
如何选品？
曾经有位营养食品的代理商说过这样一句话：“好的产品是可以教会我们怎样用专业的思维，去适应市场发展规律，并作出正确应对。”
以益生菌为例。
益生菌的市场是很复杂的，菌株复杂，剂型又很多样化。所以代理商首先要做到产品定位清晰，对益生菌要有一定认知，再去选品。
而代理商在选择合适的产品之后，下一步就要把有关产品的最专业的知识输送给行业，传递给各个门店，影响到广大的消费者。
很多代理商一开始做，追求铺市，盲目拓店，导致最后一盘散沙，谁都没有出量。笔者发现，优秀的代理商，从来都是运筹帷幄，对自己的产品的定位和门店需要的产品类型有清晰的认知，然后再抛出橄榄枝。
是的，最核心一环就是，产品价值观相同的门店。
价值观相同的门店，能够明白你想做的事情，也会全力配合着市场推进。这部分门店不在多，而在精。
代理商要做的事情就是打通门店的“任督二脉”，聚焦这类精品门店。直白地说，其实就是秉承着让一部分人先“富”起来的道理，首先聚焦一个区域、聚焦一家精品店、聚焦一部分优秀导购，让他们先专业起来，再带动着周边其他伙伴一起成长。
比如，一个爆破训练营，不贪心人人都学会，帮助一个门店打造出1~2个优秀导购连锁店，由单点突破，到面面俱到，从而形成“牵一发而动全身”的效果。
母婴渠道并不是一个独立的销售业态，而是一个需要各个供应链环节来专业分工，共同支持，才能满足消费者的需求和体验感。
不做大，先做深。事实也证明，市场需要这样的精耕细作，需要代理商携手品牌商和门店老板一起，把营养食品做大做强，做成门店的“第二品类”，来挽救奶粉品类丢掉的城池营垒。
