一方面，营养细分成分因消费者接受程度高、成分相对可单一起效、不涉及保健食品审批要求而进入门槛低；另一方面，为了追求安全，年轻父母作为消费决策人，对营养食品保持原味、无糖无盐等健康细节提出更高要求，但幼儿及儿童这些具体的食用人群却对难入口的产品并不喜欢。
抢占婴童市场，无论是老品牌转型突围，还是新品牌创新，想要获得消费者信任和复购，就绕不开以下两条“脚镣”。
一、不提功能性情况下 凸显产品功效
从类型上来看，日、韩、德等国家，功能性食品都是成熟的独立赛道，这些国家有着相应的法律法规对产业进行规范。而国内的功能性食品归于食品范畴，根据广告法，普通食品不能宣传功能，这成为营养品牌们最难控的第一关，功能性食品如果没能直接对外声称具体功效，会让本就对效果存疑的消费者更难下单购买。
为保证功能声称的合规性，面对以上难题，企业可在能够迅速让消费者明确感知的具体场景中，用产品名称中熟知的诉求与消费者直接对话，如，“安跃γ-氨基丁酸复合饮”，即用“安”和“跃”生动呈现了消费者对孩子“睡得安稳”、“身高一跃而上”的期望，即可绕开“抗XX”“护XX”“提高XX”这类字眼。
二、健康与好吃兼顾 更容易被人群接受
年轻一代扛起了健康大旗，他们不惧价格，但往往会被孩子觉得“难吃”而劝退。寡淡无味、口感粗糙几乎成了传统健康食品的标签。作为入口的营养食品，只有解决好口味问题，才有可能扩大消费群体与应用场景。
例如华氏宝贝有机婴幼儿营养米乳用“做减法”的配方，拒绝概念性添加，在口感和健康中找到平衡点。再如新西特乳铁蛋白乳酸菌，以轻松的饮用方式让母婴家庭在不经意间达到营养补充的目的；亚美唯他旗下成长唯他缤纷软糖则用甜橙、海苔等多种儿童偏爱的口味来提升口感和食用愉悦度。
总之，营养食品打入年轻消费者群体，打破传统的消费模式，在“广告法vs功效”“营养vs好吃”之间，一定会走出更多精益创新的差异化道路。
