聚焦母婴行业
这几天两会的召开，让三胎、辅助生殖、母婴等成为大家关注点之一。2020年中国出生人口数1200万人，是自改革开放43年来最低数，期间出生人口峰值是2934万。最近10年间出生人口多保持在1500万以上，而2020年出生人口大幅下降，这引起了社会的广泛讨论以及对未来国内人口结构的担忧。
不仅是百姓群众，很多母婴业内人士也十分担忧，认为这不仅会影响国家未来的长远发展，更会立刻影响当下国内母婴市场的发展。
在人口增速放缓、疫情催化的多重影响下，母婴行业不可避免地进入了存量博弈的阶段。面对全新的目标人群和更激烈的市场竞争，母婴品牌想要构建长效的品牌增长动能，需要更新自身的经营模式、营销策略，从买量思维向精细化运营思维转变。
母婴行业规模逐渐增加热门话题
母婴产业是满足孕产妇和0-6岁婴幼儿群体衣、食、住、行、玩、教等诸多需求的产业。母婴产业涉及商品生产、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗等多个行业，属于综合性消费行业。
依据商品形态的不同，母婴产业可分为“产品”和“服务”两大版块，其中，产品版块主要包括食品（如奶粉、婴儿辅食等）、快消品（如纸尿裤、洗护用品等）、耐用品（如玩具、婴儿车床）、童装和孕产妇商品等；服务版块则贯穿备孕、孕中、产后全流程，涵盖教育、医疗等多个方面。
随着中国经济的发展，中国母婴市场的发展经历了三个阶段。
发展初期（1990-2010）：海外母婴文化逐渐被引入和吸收，产品以婴幼儿奶粉、纸尿裤、服饰为主，丰富度迅速提升。据CBME孕婴童展数据统计，2001至2008年，其展会中婴童品牌数量从25个上升到753个，品类大幅扩充。与此同时，线下母婴店在一二线城市也快速铺开，逐渐形成区域连锁市场。
快速成长期（2011-2018）：消费者对母婴产品丰富度、专业度需求不断提高，线上母婴电商开始兴起，同时线下母婴店也在加速向低线城市下沉。婴童食品、母婴服饰、纸尿裤等成为线上销售的首选。2018年，电商渠道开始成为国内纸尿裤销售占比最高的渠道，且仍有继续上涨趋势。
整合期（2019-至今）：2018年以后，母婴行业市场增长出现了拐点，线上和线下渠道的竞争也进入白热化。渠道成为抢占母婴市场的核心。未来母婴渠道将持续创新、整合，以更多的购物场景满足消费者需求。
从2010年到2020年，中国母婴市场一直保持快速增长。2020年国内母婴市场规模已经突破4万亿，在这其中，产品和服务市场占比约各一半。
消费群体更年轻，更富足
母婴市场的消费者主要分为母亲（孕产妇）和婴儿两大类，母婴行业的一大特征是：虽然使用者可能是母亲或婴儿，但是通常决策者主要是母亲（或其他家长）。
从2019年中国女性的年龄分布情况来看，现阶段适龄生育女性（20岁-34岁）总人数达到1.47亿人，占女性总人口比例的21.53%。
其中25-29岁的群体人数是5068万人，她们是未来3-5年生育群体的中坚力量；30-34岁的女性，部分生完了一胎，正是二胎乃至三胎孕育期；而20-24岁的年轻群体将会成为未来5-10年的生育主要人群。
这类年轻群体，学历普遍在本科以上，月收入也同比增加，其中76%的家庭月收入都在1.5w元以上，品质上也会有更好地追求。
产品丰富，更加多元化
随着90后及00后逐渐进入母婴消费市场，其消费观念及育儿风格的变化也为母婴行业带来了新的发展机遇，母婴市场向高质量、精细化方向发展。根据市场机构数据的预测，到2024年母婴市场行业规模有望达到7万亿元。
社会快速进步，经济快速发展，使得年轻一代的父母有更强的消费意愿和消费能力，这驱动了母婴市场消费内容的多元化发展。
当前母婴市场的消费内容由商品不断向服务延伸，对于婴童而言，除了基础的食品、衣物、消耗品、耐用品外，在教育、医疗、娱乐、保险等领域都衍生了更多需求；对于孕妇而言，除了孕期生育所需食品、产检等需求外，对孕期及孕后美容美体、运动健身的重视程度也在不断提升。
探索行业新机遇
在移动互联网流量逐渐到顶的情况下，母婴行业加速崛起。其中95后网生代妈妈大踏步迈入育儿大军，使用时长同比大幅上涨47.9%，新一线城市和下沉城市用户蕴藏增长潜力。
消费迭代背景下，母婴细分品类向品质化、高端化发展。入局广告主数增多，新旧品牌竞相角逐母婴细分赛道。对此，艾瑞给母婴企业四大解决方案：KOL内容共创引爆流量、私域阵营建立信任关系、IP联名焕新品牌形象、人文关怀贯穿营销活动。
易观认为，在新兴内容生态下，后浪品牌和前浪品牌处于同一起跑线，有更大机会出圈，但诸多前浪也在快速跟进，后浪需跑步进场。
随着新兴生态逐渐成为主流趋势，后浪们的红利减少，将与前浪正面竞争。新旧攻防战开启，对比淘品牌，后浪品牌们需要真正提升自己的产品力，回归商业本质，才能持续当红。
