相比内卷严重的牛奶粉，热闹非凡的羊奶粉，本轮新国标注册以来，有业者感慨有机奶粉品类赛道似乎整体没什么声量和太大水花。作为长期趋势品类，有机奶粉难道真的没有机会了吗？只能说非也~
近70%的有机奶粉已通过新国标注册
但新增品牌少
据奶粉圈统计，截至目前已有15家乳企旗下22个有机奶粉品牌通过新国标注册，包括金领冠塞纳牧、臻稚、臻稚卓蓓、淳芮、启赋蕴萃、惠氏莹萃、瑞哺恩菁至、诺瑞儿、菁跃、爱尼可、优萃、爱斯时光、美庐臻萃、菁美稚淳、牧兰纯、汇滋力、致臻优比丽、爱宜美、菁挚、欧贝星、芽倍乐、优尔星。
其中有3点信息值得关注：
1、新有机品牌少，基本为原有品牌。
相比第一次配方注册共有31个有机奶粉通过注册，其中有21个新国标有机奶粉均为原有品牌新国标注册调整或升级，目前通过率占比已达到67.7%，近70%，仅有1个品牌臻稚卓蓓为新增有机奶粉，新增品牌较少，暂未有新的通过有机奶粉注册的乳企。所以，渠道选品很大程度上还是在原有有机品牌上选择。
2、国产有机注册大幅领跑，大部分进口有机未通过。
进一步来看这22个新国标有机奶粉品牌，其中有17个国产有机、5个进口有机，仅个别此前的国产有机奶粉尚未通过新国标注册，而绝大部分此前的进口有机奶粉均未通过新国标注册。
3、大部分仅通过1款有机，乳企实力两极分化。
再从注册有机奶粉的乳企来看，一方面，除飞鹤、蒙牛、惠氏、红星等外，绝大部分乳企目前仅布局通过1款有机奶粉；另一方面，乳企的实力较为两极分化，一边是飞鹤、伊利、惠氏、蒙牛、君乐宝等头部乳企，一边是红星、黄河、燎原、龙王等中小乳企，实力差距较大。
头部有机品牌热度不减
国产、进口、跨境有机发展不同
相比常规牛也好、羊奶粉也好，有机奶粉因其严苛的有机产品认证，比如必须具备有机牧场、有机奶牛、有机加工、有机追溯、有机认证等多方面资质条件，且奶粉中有机成分须≥95%，入局壁垒较高，玩家少、产品少，自然也就感觉没那么热闹。再加上这其中近一半的品牌相对较小，如果头部品牌没什么大动作，就越发感觉不到有机的声量，这实属再正常不过。
不过有机真的没声量吗？从奶粉智库新发布的6月有机奶粉热搜数据（来自于用户点击、查询、对比产品数据）来看，这3点情况值得关注：
1、头部有机奶粉品牌热度不减，且进一步集中。
从有机奶粉热搜排行榜来看，热度的两极分化同样严重，金领冠塞纳牧、君乐宝优萃、飞鹤臻稚作为有机奶粉热搜榜单前三，热搜指数居前列，尤其是金领冠塞纳牧热度达到2万多，君乐宝优萃热度指数达到1万7千多。而再往榜单后面看，绝大多数有机奶粉品牌的热度在3000以下，有机奶粉品牌集中度较高，消费者在选择有机奶粉时也比较关注品牌力。
2、国产有机进一步崛起，排名前列的有机奶粉基本已经通过新国标。
再来看，排名前列的有机奶粉品牌几乎都已经通过新国标注册，并且可以看到，除了国产有机三强金领冠塞纳牧、君乐宝优萃、飞鹤臻稚霸榜有机奶粉榜单前三外，榜单前10中，瑞哺恩菁至、飞鹤淳芮、宜品爱尼可也均为国产奶粉，在国潮的大趋势下，进口奶粉在有机赛道也逐渐式微。
3、跨境有机仍占一席之地。
值得注意的是，相比羊奶粉热搜榜单、奶粉大单品热搜榜单已几乎不见跨境购产品身影，在有机奶粉榜单仍可看见不少跨境有机奶粉的身影，比如爱他美奇迹绿罐、宝贝与我有机丹麦版、贝拉米GOLD+、启赋有机香港版等，这一方面基于这些有机跨境产品一直以来在消费者心中的沉淀和口碑，另一方面也或许出于通过注册的有机奶粉产品较少，跨境购产品作为消费者购买的一个选择，无疑进一步丰富和补充了有机奶粉产品，为消费者提供更多的选择。
战略聚焦，做好选品
奶粉新5年，有机新发展
近期，奶粉圈后台有很多用户询问通过新国标的有机奶粉品牌状况，可见大家对有机奶粉的关注并不低。长期以来，有机奶粉作为门店差异化和高端品类布局，于门店品类管理不可缺失，甚至有部分门店通过聚焦布局有机成为有机专业户，抢占了消费者心智，走出了门店差异化的高端定位。
而从更长远的消费趋势和消费者健康观念提升来看，有机奶粉仍然是值得看好和重视的品。从当下越来越多的奶粉进行有机奶源的升级，就可窥见，虽然有机奶源并不等于有机奶粉，但亦可看到有机奶粉的趋势。
所以，于品牌而言，若想进一步抢占有机奶粉红利，还需进一步加大有机奶粉品牌建设，做好消费者教育，以更长期的战略来做好有机奶粉品牌规划。而于门店而言，根据门店产品定位和品类管理，做好有机奶粉的选品和布局亦十分重要。
奶粉新5年，期待在奶粉品牌和母婴渠道的合力之下，有机奶粉迎来新的增长和发展。接下来，奶粉圈也将持续关注有机奶粉的注册情况和发展。
