终端门店的新国标产品多为飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、达能、惠氏等头部品牌旗下的新国标产品，并且走访的区域中这些品牌的老国标产品库存大多清理了。当然，局部不代表全局，也有渠道向我们反馈，最近有些品牌的老国标产品清货价格太离谱！
01
新老国标产品交替
终端“清货潮”来了？
截至目前，已有59家乳企，253个系列符合新国标要求，其中头部品牌通过的系列数多，推的新品也不少。其中，羊奶粉品牌有64个系列通过。因通过新国标的时间不同，大部分头部品牌早早拿到“入场券”，并且凭借极强的营销能力为新国标产品的上市做好了准备和铺垫。因此，走市场时我们可以看到终端门店的货架上，头部品牌的陈列十分“拥挤”，多系列、多品类抢占狭窄的货架空间。
另外，一些中小品牌基于对通过时间的预估，以及精准把控生产量，市面上的老国标库存没有太多，加上强力动销老国标产品，有一些品牌的新国标产品已经陆续上架。但之前市面上存货太多的品牌就算新国标已经通过，大量的老国标产品还在加速清理中，这也给品牌和门店增加了一定难度。随着新国标产品的陆续上市，我们认为品牌后续清库存的动作会更快、更猛，毕竟清理的越快，对新国标产品的上市动销就越利好。
我们查看了一些母婴店货架上的老国标奶粉，整体的货品新鲜度不太好，有2022年，也有2021年的日期，甚至还有即将临期的产品。对于如何快速清理市面上的存货？有的告知这属于公司内部政策，不方便对外。想要新国标产品全面上架，奶粉品牌快速清理老国标库存就十分重要，这其中代理商、母婴店的动作都是新国标产品上架的关键一环。随着新国标注册进程的推进，终端“清货潮”的大幕早已开启。
02
库存清理价格太低？
品牌不要用力过猛
在和连锁了解老国标产品清货的情况时，终端的反馈并不好，有的谈及一些窜货渠道的清货价格太低了，对门店老国标产品的销售很不利好。还有的戏谑道：“曾经动辄三四百一听的奶粉，现在100元都能买到，你让消费者怎么想？线下门店真的太难了。”另外，最近收临期奶粉的生意也是比较火爆，好多都在让帮忙打听哪些代理商、连锁要清理库存，他们可以全部拿下。
据了解，有些生产日期在2021年的老国标产品，有的清货价格是90元/听，有的低至50元/听；有些生产日期是2022年，清货价格有的100元/听，也有70元/听。这些低价对于一些手上有大量存货的代理商而言，简直是致命一击。终端不好动销，如果让库存砸在手里，最后颗粒无收，代理商积累的家底子可能都得赔进去。无奈，只能低价抛售。如此恶性循环，市面上的奶粉价格只能乱来乱去，代理商和门店的的生意只能越来越难。
本来一件代发、窜货乱价已经让市场乱成一锅粥了，现在老国标清货又来插一脚，代理商和门店直呼熬不住。因此，建议品牌清货还是得讲究节奏，不能用力过猛，对于存货太多的代理商也要想办法帮其减轻库存，否则品牌辛苦打拼下来的市场地位和品牌口碑可能就不保了。
03
市场信心难提振
饮鸩止渴要警惕
值得注意的是，除了一些已经过注册的奶粉品牌在清货，还有一些没过注册的小品牌也在清货。对于第二种情况，代理商或母婴店尤其要警惕，有的品牌属于过注无望，报价很低吸引大家拿货，等你交钱打款后，可能再也找不到人了。事出反常必有妖，这类“割韭菜”的情况，并不少见。
在新老国标奶粉交替的关键期，新国标产品上架越快，品牌抢占的机会越多。因此，老国标产品清理的越干净越好。不过，特殊时期品牌越要稳住，让新老国标产品平稳度过交替期，不要加剧窜货乱价的乱象，否则价格下降容易回升难，渠道赚不到钱，谁还愿意销售？没有销售就没有销量，没有销量就没有发展，这样做的奶粉品牌无异于断了自己的出路。
就如独立乳业分析师宋亮在奶粉品牌节上所言，为什么国外的一些企业可以做百年？是因为它能够人为收住产品投放，比如说在这个行业做了100亿，目标就是做100亿，下一个100亿则重新找另外一个赛道，这样才能够保证企业持续永久往前发展。因为只有这样，企业不仅维护了和自身渠道商的关系，也保护了与竞争对手间的良性合作关系，从而使得行业健康发展。而今天我们的市场秩序之所以乱，根源就在于品牌方并没有从根本上保障渠道方的利益，也没有从根本上保证竞争对手的利益。
今年上半年，从各品牌在产业端、品牌端、渠道端、消费端、市场端的动作可以看到竞争的惨烈，下半场的厮杀只会更加激烈。正所谓，一步错，步步错，最后可能满盘皆输。因此，品牌在博弈之路上一定要慎之又慎，要坚守长期主义，与渠道勠力同心，方能拨开云雾见明月。
